這幾天，不是怎么忙。沒事就上QQ和朋友們、老鄉(xiāng)們?nèi)毫?。說實話，以前我不太關(guān)注QQ上的廣告，總覺得QQ群發(fā)帶來的效果不是很大，而且還會讓人非常反感。今天給大家分享一下我看到的，并且也分析一下這位實實在在的老鄉(xiāng)的營銷思路，呵呵，也許在他來說，他不懂什么營銷，他只知道這種方法能掙錢，事實上，對于我們來說能掙錢的方法不就是好的營銷策略嗎?好了，也不多廢話，大概是這樣的，我看到他的發(fā)的廣告后并沒有像往常一樣立馬就關(guān)掉，而是加了他QQ，跟他聊了一會兒。他是做摩托車出租的，在農(nóng)村的那種，并且提供火車票代買的服務(wù)，因為他家住在火車站附近，干了十幾年的出租了。我問他是怎樣想到用QQ發(fā)廣告的，而且他是有針對性的，下面用我的語言描述一下他的思路：
第一、客戶定位
他的客戶就是從外地回家的打工的老鄉(xiāng)，他不像大街上的出租，他服務(wù)的對象就是這群客戶，因為就像他說的，每天就這些客戶都忙不過來呢。
第二、尋找客戶
他的客戶基本都是在外地打工的，遍布全國各地，發(fā)傳單?打電話?都不現(xiàn)實，所以他通過QQ群搜索找到了全國各地的幾百個本地老鄉(xiāng)群，然后全部加進(jìn)群了。通過這種最直接的方式與他的潛在客戶溝通。事實上，當(dāng)我們從外地回家，尤其是家鄉(xiāng)在小縣城的，坐車、買票非常不方便，所以他通過非常誠懇的態(tài)度，而大家也需要這種服務(wù)，因此不回遭到一般QQ群發(fā)所引起的反感。
第三：優(yōu)質(zhì)服務(wù)
事實上，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)前提是擁有客戶，經(jīng)過他的努力，他的客戶絕對比他的同行客戶量多，而且很多時候他不用在火車站候車，就像他說的，現(xiàn)在基本都是老鄉(xiāng)們給他發(fā)短信或者直接打電話。而且他對待客戶也是非常有自己的誠意。在火車站出租的，一般收費(fèi)都非常高，這個大家應(yīng)該都知道，而且有的時候比如在晚上，一些搞出租的還會提高費(fèi)用。但是他沒有，他覺得沒有必要圖一時之利，‘我每服務(wù)的一個客戶都給他們留下了我的電話號碼。尤其是在大冬天的，我完全不用像其他同行一樣挨凍候車，這就是我多年來積累的優(yōu)勢’。這是他說的話。
和他聊天的時候，我感覺到他人非常實在，他很明確自己想要什么，什么該要什么不該要。
雖然他的職業(yè)也許對于我們來說掙不了多少，但是對她來說已經(jīng)非常足夠了，就像他說的，現(xiàn)在我怎么的也是我們這同行中的老大了。
網(wǎng)絡(luò)營銷，高手可以研發(fā)新的技巧，但是，這樣的人不多吧，我們更多的時在用別人的方法，但是我們用的很茫然，不會靜下心來好好該怎樣去使用才最合適。一位農(nóng)民工出租都有自己的營銷方法，我們是不是有時也該調(diào)整心態(tài)來好好想想呢?網(wǎng)絡(luò)營銷，有的時候跟技巧并沒有太大關(guān)系，完全在于我們的心態(tài)。有的時候不是方法不對，而是年輕的我們太浮躁了。
